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LED企业:如何才能做到可持续发展?

返回列表 来源:未知 发布日期:2018-02-06 10:51

 提高眼力还要提高心力有心有力推动LED发展

  骗补现象的出现,不可否认是由于财政补贴金额较高而致的企业铤而走险。广东有超过6000家LED企业,大概只有2%~3%可以拿到政府补贴,且多为上市公司、国有企业。补贴对有实力的LED企业来说是利好消息,而对于一些中小企业来说,促进作用并不明显。

  LED补贴审批门槛提高,这是一个外在的改变,这是一个治标的办法。“门槛”是为了“限制”而存在的,LED补贴审批门槛是为了限制骗补现象的产生而存在的,一定程度上能够拒实力相对较弱的、规模较小的企业于门外,打消他们骗补的侥幸心理。

   但是我们也要清楚一个事实就是,拿到LED补贴一向以来是上市公司、国有企业的“强项”,一般小企业难以涉足;提高审批门槛莫过于用一个稍微小一点的圈 圈把这些大企业们围起来,活动空间虽然变小,但依然还是“圈中人”,本质上没有太大的改变。如果企业本来攀的位置就很高,何惧此门槛之高?

  因此,归根到底治本的办法还是要靠“这个圈”的“看管者”的道德水平的提高,即审批部门及人员的监督思想和行为能力的提高,坚决不纵容不姑息,实实在在完成每一项LED招标工作,公平公正公开地实施LED的推广。

  企业绝路绝非企业主跑路的理由

  LED照 明行业接二连三传出企业“倒闭”消息,虽然屡见不鲜而让大家见怪不怪,但警钟长鸣,能引以为鉴并避免重蹈覆辙,还是有着它的积极作用。有人说幸福都是一个 模板,不幸却有各自的不幸,导致LED企业倒闭的原因同样是多样化,不论中间经历了哪些错误的发展判断和抉择,结果基本都是出现资金链断裂而直接催促走上 绝路。而当企业走上绝路,企业主往往选择跑路。

  资金链的畅通无阻是企业得以长久发展的最大保障。俗话说“货如轮转”,资金链的各个关节 之间本来就环环相扣,也如同河流要成活水才不致发臭。企业的发展之路本来就需要步步为营,撇除经济大环境的影响,反观企业自身引发的问题则是可控因素,更 值得重视。企业必须要从依循产品市场价格规律,以及产品品质方面把关上做好工作,才能保证企业能在行业竞争中健康发展。同时也需要避免企业因盲目扩张而招 致三角债务缠身等弊病。

  另外,企业倒闭,跑路成风,无疑是一种极度不负责任的社会现象行为。问题出现,作为责任人应当义无反顾承担相关的责任,积极给予解决,而非逃之夭夭就能了事。毕竟企业破产还可以东山再起,信誉破产只能成为过街老鼠。行业越乱越需要更多的正能量,而振兴LED产业这个朝阳行业,作为业内人士均是责无旁贷。

  不管“坐商”、“行商”建道赚钱要看消费者“情商”

  所谓的坐商就坐在经营地点做生意,而“行商”就是要走出去做生意,和“坐商”最大的不同是,“行商”具有主动经商的意识。那么对于LED灯来说,销售的问题是在于“坐商”还是“行商”吗?

   好的产品如果没有一个与之配套可行的渠道模式进行推广销售,很容易就会石沉大海。目前市场剧烈的竞争,已经让越来越多的企业把“渠道”的建设放在更加重 要的特殊位置。实际上LED灯有两大“雇主”,一是政府为节能减排义务所需的工程用灯,另外一个便是市场的上帝——消费者。卖LED灯,无论是坐在店铺等 消费者消费还是出去跑业务而累积客户,我们需要考虑的永远都是消费者为什么买我们的灯,为什么接受我们,否则坐着等的只能是空气,跑得来的只有别人的拒 绝。

  现在LED行业的渠道,有工程的,有经销商的,还有网络等等,就说现在的电商渠道,它的兴起根本原因也缘由于消费者观念的转变,所 以企业建设渠道的最终目的都是消费者。不管是店面,工厂,还是灯具城、灯具市场都好,在渠道建设的时候考虑的因素不是坐着卖灯,还是跑业务等等方式,想赚 钱,赚的钱都是来自消费者,建设渠道要考虑到自己面向的消费者,这群消费者的消费“情商”。

  灯具出口变出丑质量无底线犯众憎

  近数月来,国家各地质监纷纷对照明产品进行突击抽查,很多企业频频“中招”。产品质量水平不升反降、合格率低早不是照明行业的通病,而这种“病”甚至扩散到国外。从近期欧盟对中国照明产品质量通报的次数来看,欧洲各个国家对中国的灯具监控也绝不手软。

一些家庭式作坊企业不懂法,甚至不知道标准的存在,这部分企业暂且可以“原谅”,但那些已在照明行业打滚超过10年的企业仍能犯下“滔天大罪”,实属可悲。当然,你不能叫醒装睡的人,明知故犯、屡教不改的无底线行为只会犯众憎。

   国内很多照明企业对于自家产品的质量都是“知法犯法”,从国际对中国灯具产品质量的严重警告可以看出,那些企业连出口至其他国家的灯具的品质也难以保 证,那又如何确保内销产品达标?因此,出口企业在建立危机意识的同时,要充分做好预防准备工作,准确理解和跟踪国外标准体系,严格遵守出口国对产品品质制 定的各项规定,严格执行检测要求和程序,在激烈的竞争中提升自己产品的竞争力。

  经销商华丽转身从卖灯到树品牌

   20岁北上闯荡济南的温州人金庆伟,通过自己的不断努力,从一个最初门面卖灯人,到后来陆续在全国各地,包括沈阳、大连、青岛、天津、无锡等地建设了自 己的分公司,他的成功来源于他的努力和机遇。而最让他成功的关键在于,他把卖灯的模式转化为树品牌。金庆伟曾把自己的经营模式定义为“品牌连锁卖场”。由 于这种模式还没有前车之鉴,目前他仍在不断努力摸索。

  一流企业做品牌,二流企业做市场,三流企业做产品。可想而知,品牌对于一个企业来 说是多么重要。传统单一的销售只是让企业停留在产品推广的层面上,而良好的品牌却可以带来业内良好的口碑。打造品牌就是塑造一个企业的形象,并让这种形象 深深镌刻在用户心中。一旦竞争深化,或者市场增长遭遇瓶颈,那些被用户深深认可、牢牢记住的强大“品牌”就可以在其中顺利实现突围。

  像金庆伟这样的经销商在业内也有,而当品牌树立之后,企业又要如何继续发展呢?这也是众多企业需要再继续深究的问题。

  LED照明渠道之争传统之上求思变

  产业的发展,带动照明渠道的多元化发展,渠道逐渐成为了营销的主角,各路英雄终极PK,谁更技高一筹?当前,照明行业的竞争越来越白热化,大公司增长乏力,小公司业绩滑坡,特别在省一级的渠道中,各LED照明品牌竞争激烈,渠道资源过剩,构建照明销售渠道多元化已成必然。企业又该怎样来积极面对这种趋势呢?

  进入LED照明市场后,传统照明经销渠道正与LED照明经销渠道正面较量,而作为行业新秀,企业所面对的首要问题就是多渠道的建立。另一方面,随着中国LED照明市场突然升温,传统照明经销商转向LED照明,很多传统照明大量积压,给渠道造成压力。

  要解决LED照明渠道面临的严峻挑战,企业在加强自身品牌建设与质量保障的同时,寻求突破与创新,已迫在眉睫。对当下的照企而言,渠道似乎颇为重要。渠道变革何去何从的问题,企业和渠道经营者应当有着清醒的认识。